做信托销售如何找客源

导读:第三是诺亚江苏片区常用的拓展客户方法,通过不断的拜访和与客户直接见面沟通交流来获得成交机会的办法,通过升级高净值客群财富管理业务私域运营全流程实现全渠道营销触达。希望《做信托销售如何找客源》一文可对您有所帮助!

第一种:广泛搜集企业名录不仅仅只局限于搜索引擎,还有大众媒体类资料电视、广播、报纸、杂志、等大众媒体。行业报刊、数据统计报告都是可以的。第二种:陌拜和电销。你刚开始接手这个行业的时候,对于你的客户定位还不是很熟悉,亦或为了打开市场,而采取的一种方法。一般的做法是,陌拜跟电销。结合第一种办法搜集到的企业名录、企业黄页,这里面有他们的姓名、电话、地址等。
第三种:利用社交工具QQ、微信、微博这些现成的工具用起来最容易,进入一个新行业,不妨告知朋友圈的朋友们,或许他们和他们的朋友就在寻找你所能提供的产品或服务。第四种:老带新这个方法对于新入行没有客户累积的销售人员来说有点远,但是从开始接触第一位客户,就要有这个意识,每个客户都可能会成为你的“下线”,你的优质服务,可能会为促使老客户为你带来新客户。
第五种:借助外力这种方法,就是利用一些找客户的软件,像我们销售人员常用的开发客户方法,利用客套企业名录搜索软件这种销售管理软件来开发客户,效率比较高,客套还有管理客户的功能,从开发新客户到签约客户整个周期都可以很好的利用。
销售寻找客源的同时,也要注意学习专业的营销知识,单仁的课程基于全网格局思考,把经营者从转型入口级营销层面必思考的问题,引向长期稳定成长需系统思考的问题。从基于一般逻辑的策略分析到全网的长期发展的精准分析,引导企业建立数据化决策的思维和系统。从转型系统搭建到引导企业懂得系统管控和运营的思路

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